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杏彩平台登录美业“有源”未来什么样？7000字演讲回顾丨美业大集复盘12整天时间，近40位演讲嘉宾，62家参展企业，80位临床医生，1500位美业学霸，一张美业未来产业地图、一个世界美业史文创展，一场集学术、文化、科技、商业、营销等多元化于一体的“美业大集”。
回顾以往，2017年10月，第一届美业大集在北京举行，主题是“万亿生长”，描述美业事实；2018年10月，第二届美业大集在成都举行，主题是“BTM”，阐释一种创新方；今年，第三届美业大集主题“有源”，它预示着什么？
美业产业发展瓶颈究竟在哪？下一代美业模型到底出现了没？我们正在创造怎样的美业星球？接下来，通过对演讲嘉宾的内容提炼来作答。请感受。
2整天时间，近40位演讲嘉宾，杏彩登录62家参展企业，80位临床医生，1500位美业学霸，一张美业未来产业地图、一个世界美业史文创展，一场集学术、文化、科技、商业、营销等多元化于一体的“美业大集”。
回顾以往，2017年10月，第一届美业大集在北京举行，主题是“万亿生长”，描述美业事实；2018年10月，第二届美业大集在成都举行，主题是“BTM”，阐释一种创新方；今年，第三届美业大集主题“有源”，它预示着什么？
美业产业发展瓶颈究竟在哪？下一代美业模型到底出现了没？我们正在创造怎样的美业星球？接下来，通过对演讲嘉宾的内容提炼来作答。请感受。
▷ 上午9时，第三届美业大集正式拉开序幕。《美业观察》创始人周郁、主编龚伟、《新医100人》创始主编徐佳登台亮相，为大会作开场致辞：“今年我们的主题是‘有源’，其实很难用语言去诠释，所以我们发布了一张美业未来产业地图，并在此基础上通过为时两天的商业峰会和由‘世界美业史文创展+产业地图展’组成的学术大展来真实描述美业的未来。”
▷“作为一家有数据的媒体，这次我们不再一言不合说数据。数据重要，决策更重要。如何在行业拐点时刻做出正确决策？今年尤其在第二季度，基于对行业宏观数据和每家企业微观数据的洞察，我们确实已经看到了拐点的出现。在这种时刻，优秀的企业们把自己的知识贡献出来、联合起来，能够帮助大家做更好的决策。”
▷中信证券首席消费产业分析师姜娅以《中国消费趋势洞察》为主题进行分享：“从2018年4、5月份，从汽车行业急剧下滑以及其他消费行业的数据，可以看到经济放缓消费阶段性承压。分品类来看，必需品消费稳健，化妆品等消费升级品类表现亮眼。”姜女士指出两点趋势：
1、消费升级：消费结构从生存性消费转向服务性消费，基础消费精品化+体验式服务消费崛起，服务消费围绕生活方式进化而展开。
2、把握三大关键词：下沉、品质、创新——下沉市场的消费空间仍待挖掘；消费市场大多数领域品质产品供给不足，促使消费者外流严重；创新贯穿所有的市场，从产品、服务和模式带来新的机遇。
1、消费升级：消费结构从生存性消费转向服务性消费，基础消费精品化+体验式服务消费崛起，服务消费围绕生活方式进化而展开。
2、把握三大关键词：下沉、品质、创新——下沉市场的消费空间仍待挖掘；消费市场大多数领域品质产品供给不足，促使消费者外流严重；创新贯穿所有的市场，从产品、服务和模式带来新的机遇。
▷中科形美董事长金雪坤分享《技术与场景：如何创造增量市场》：“从2018年开始市场环境、产业结构发生变化，同时市场结构的上下、左右关系也在发生变化，彼此走向联合。新的美业周期开始，新周期将伴随市场内部的再平衡。”
▷《美业观察》创始人周郁分享《中国美业有源推演》：“《美业观察》&《新医100人》，4年，12人团队，1000万人民币，只做一件事：泛美容业全产业链研究与输出。我们做产业研究，是为了预判未来。”
▷《新医100人》创始人/主编徐佳分享《高科技、新概念下的泛美业创新百态》课题，他提问：“为什么医生在美业未来产业地图里处于核心地位？”并且以理论及案例分享美业与医生合作创新的方法。
▷新氧创始人/CEO金星《以终局思维看医美未来》：“什么是终局思维？现在有很多选择，每个选择都各有优缺点，但是如果能预测未来的终点，就能更好的做出选择。”
▷先谈企业终局，如果把时间维度拉长，数据统计仅5%的公司能跑赢CPI、2%的公司能跑赢GDP。企业增值只有三个来源：红利、管理、创新。我认为，只有攻击自己，才能成为不死鸟。企业自己内部的竞争，才能保障基业长青。而企业发展的第二曲线，正是从第一曲线中的某一要素发展起来。
▷再谈行业终局，大多数美业老板白手起家，经过二三十年的努力把企业发展出来，但是现在消费者、人才模式等的变化，让他们非常挣扎。我的建议是“既往不恋，纵情向前”。比如新氧的定位升级，2013年医美用户消费决策平台转型为2018年医美产业互联网平台，从解决信息不对称的问题更深度进入行业帮助医美产业提升服务品质。
▷雍禾植发创始人/CEO张玉分享《毛发产业链价值创新》：“植发只是毛发金字塔的顶端，100人里仅有3.4个人选择植发。100亿的植发如何往千亿的毛发转型？”他表示，未来植发行业商业模式创新：规模化、特色化、区域化、国际化。
▷秀域董事长李晓宁带来《极限生存挑战：为顾客创造真正的价值》的主题演讲:“最近所有的焦点都在华为身上，在内部信中‘极限生存’这个词引起我的关注，如果这个行业、这个时代发生巨变，我们有没有应对极限生存的方案？我们公司刚召开半年会议，所使用的主题就是‘向死而生’，为什么这么悲壮？”
▷“假设经济持续下行，假设人力成本持续上涨，假设固定成本越来越高，假设平台价格冲击越来越大，假设合规化成本奇高劣币驱逐良币，假设大规模预付费模式难以维持……其实这已经不是假设，而是现实。”
▷李晓宁也提出两点建议：1、服务业仍然是技术创新驱动的行业；2、任何竞争最终都是效率的竞争。
▷“好的服务是被设计出来的。” 超体面创始人/CEO李文俊从消费者调研：什么是生活美容？普遍结论：项目太多，消费项目不透明，被卡所束缚……通过消费者洞察，从中找到商业模型机会点：（1）消费者普遍不想被办卡所束缚；（2）仪器和护肤品来源不明是消费者心中的梗；（3）护肤成分、原理、产品采购渠道透明化有助于建立消费者的信任。
▷“理解行为背后的价值观。”以此推演出不束缚客户、提供安全产品、引进高效科技仪器、护肤流程透明、专业培训、节省时间的美容服务场景，这就是“超体面”的核心理念。
▷卢凯制药创始人/CEO罗北纬《从标准化到个性化：医生教培的战略意义》:“标准化是中国医生进阶到个性化解决方案的必经之路。卢凯标准化了什么？标准化的教培内容，包括产品、技巧、美学、方案等方面进行内容设计。卢凯始终强调医生在整个治疗过程的主导地位，经由医生的心、眼、手最终成就千人千面的美。”
▷爱美医生创始人李远宏教授分享《从医生教育成长看美业的医学化未来》课题。移动互联网、杏彩体育网站注册大数据、云平台、全流程移动支付，正在全面改造医院诊治流程。面对医疗大环境的变化，医生个人能力开始彰显，比如通过互联网打造个人IP与消费者建立信任关系，与资本结合开始自主创业等。
▷针对“新时代下的皮肤科医生到底需要什么？”、“医生如何实现继续教育？”等问题，爱美医生创始人李远宏教授讲述创立爱美医生的来龙去脉。
▷除了临床治疗，医生还可以发挥哪些价值？晶钻生医创始人/院长谢佳宪结合自己十余年的从业经验，讲述从一线临床到参与产品研发、医生教培工作等经历。（参见文章：）
▷“经营，始于规范。”生命树集团董事长石庆华分享《国际医美医教研一体化共享平台模式探索》，她介绍生命树如何打造线上线下、理论与实践结合的教学体系。值得一提的是，不同于常见的酒店会场式教学，生命树均采用标准消毒、万级层流的手术室进行教学。
▷国誉信睿咨询创始人/CEO曾挺提出：“全链路数字化已成为企业的业务基础。”同时他从产品设计、企业决策等方面详细分享智能化化改革在时尚产业中的实际应用。
▷演讲最后，曾挺做了个类比，“20年前实现ERP，什么是ERP？‘E,咦？R，啊？P,屁！’当时的这种心态也可以放在现在大家对企业的智能化改造上。它不取决于企业基因或规模，完全取决于决策者的判断。”
▷特劳特（中国）首席战略官郭禹千寻讲解美业三大时代变迁：“供给优势”时代，供应稀少，产品是制胜的关键；“流量为王”时代，供需平衡，高效获得流量是制胜关键；“选择暴力”时代，供大于求，赢得顾客选择成为制胜关键。
▷“流量变会员”效率如何提升十倍？郭禹千寻提出“差异化”是赢得顾客的首选，以此共同打造美业“狼牙棒”格局。
▷蜜丝卡伦创始人/CEO陈曦分享《忽如一夜“暴暴虹”——蜜丝卡伦双品牌战略推演法则》，她提出两点：（1）品牌最大的功能是降低人们的选择成本；（2）品牌=空间好+产品好+技术好+服务好+营销好。
▷美业经营增长的主要方式：增业务、拓规模。同时规模化发展一般面临两个问题：（1）如何沉淀企业核心资产，支撑新业务的发展？（2）组织效率低、存在重复建设和资源浪费？大多数的解决方案是业务多元化、管理平台化，即“大平台，小团队”。
▷在这里周凯提出“中台”这个概念：前台追求满足丰富消费的个性化、中台追求有技能强赋能的服务化、后台追求高效可复制的标准化。
▷从北京到成都跨越1700公里，从公立医院体系进入民营机构为主导的医美市场，在大光环之下如何引领行业走出一条品牌信任之路？成都八大处经营院长李勇以战略高度诠释品牌。
▷“与其让一万个人说还好，不如让一百个人尖叫。”从一名美容重度消费者到一个为自己和闺蜜打造美容场所的经营者，凝舍科技美容创始人罗凝讲述以“女性社群”深度共建为核心的凝舍成长之路。
▷从生美到医美到育发中心，以客户为中心的企业文化、组织结构、流程体系、信息体系为致力于成为区域龙头的品牌赋能, 美悦荟COO张辉俊分享《美业连锁组织赋能：从“老市场”里找蓝海》。
▷星和医美科技创始人/CEO林信一讲述星和医美以丰富的医生和网红资源抢占技术与营销的高地，同时通过完整的团队培养和梯队建设机制为企业赋能。
▷“咪咪是什么？一家解决毛发困扰的机构。”咪咪美容创始人/CEO张倬宁通过用户心理分析，推演脱毛消费者真实需求不只是脱毛而是“一块完美的肌肤”，还包括脱毛后肌肤护理，以此进行产品和服务设计，最终成为赢在起跑线上的创业者。
▷吴宜燕女士从5个方面：（1）自上而下的现状；（2）放大思维，定位唯一；（3）弱连接是制胜关键；（4）整合境界不在于资源掌控，在于整合能力；（5）整合后的升级，分享《新形势下的产业链策略整合》。
▷从1985年国内光电子行业起步，1992年激光技术应用于医疗领域，1996年皮肤激光医疗美容兴起，到1996~1999年进口激光美容设备独领，再到2001年中国第一台IPL皇后光子嫩肤仪的诞生，奇致激光创始人/董事长彭国红讲述从进口替代到应用创新的中国光电美容设备发展史。
▷科发源微针植发创始人/院长李兴东从技术的角度，讲解脱发类型及毛发移植适应症、毛发移植技术的发展史等，强调了商业模式创新背后的技术基础。
▷从1938年美国FDA提出对化妆品定义的源起，德之馨化妆品原料部梅鹤祥从功效产品的发展背景、全球法规现状，以及产品市场示例等讲述中国功效护肤品的十年演化，同时对依托功效护肤产品展开的“精准护肤”方案进行详尽解析。
▷铭丰资本王镇博士上台分享《资本、技术与未来 —— 医美上游投资逻辑》，他表示自己的投资体系基于技术周期理论：经济跃迁模型。同时也基于对中国医美行业的深度研究，王镇博士认为：（1）在注射领域，肉毒素、玻尿酸、隆胸假体和胶原蛋白未来将继续成为投资重点，新一代填充材料是行业重大机会；
▷如何依托中国市场并购海外泛美业科技资产？基于欧华美科从单一的进口设备代理商到自主研发生产、投资并购海外企业的转型之路，欧华美科总裁金燕妮从“研、投、管、退”四个方面分享经验。
▷杨文罡，十年前供职于佳能（中国），2015年跨界到好大夫在线年正式创立医美互联网平台“美大夫”。此次登台美业大集，他以帮助医生创业为前提，分享《医美创业的未来模式》课题。
▷ 丝域养发创始人陈英燕女士首先提出一个词“90后世代”——90后正成为消费主流，已有客群年龄层逐步走向中年，鉴于此，她提出美业品牌必须打响年轻化战略，并以丝域邀请新生代偶像唐艺昕代言的明星策略进行案例分享。
▷今年美业大集强调了美业教育培训体系版块，邀请到石兴凯中医美疗商学院、新氧、法国里昂商学院、杜米美业商学院、全联学院、德茉分子学美容研究所、刘娟六家企业进行主题分享。
▷“培训的本质是传授技能，教育的本质是开启心智。服务行业以人为基础的行业，人的素质也决定了行业的高度。”石兴凯中医美疗商学院总裁石娜莎从开悟、启智、达成三个阶段讲述《打造具有持久生命力的中医美疗教育体系》。
▷“技术很好教，产品也很好导入，但是最后所有的问题都反映在人与人的关系上。”杜米美业商学院创始人杨跃分享《有效打造现代美业人才供应链》课题，她以让从业者拥有尊严为核心重新搭建人才模型。
▷“教育的本质是把专业内容做提萃，再采用有效的方法传导他人。”全联学院总经理王程介绍，成立于2015年的全联学院，致力于医美行业交流和人才培育，并打造技术、知识、认证为高低的“五位一体”培训体系。
▷“培训，是一个需要不断研究的过程。”法国里昂商学院亚洲校区市场营销学陆定光教授从政府、企业、行业/专业协会、管理顾问公司、专上学院五个培训体系中的主要参与者进行分享，同时以香港餐饮、零售行业为例，对美业教培给出建议：（1）行业/专业协会需要发挥带头作用；（2）与大学合作进行课程开发、建立完整的内容体系。
▷“优秀人才是企业的核心价值，人才的培养是企业的发展之源。”刘娟创始人林锋结合职业素养与职业技能两部分对刘娟员工的成长培养体系进行分享。
▷“美容从来不缺培训，缺的是独立培训机构。”基于自身将近十年对美容一线工作者的教培经验，德茉分子学美容研究所创始人陈瑞昇表示美容从业者尤其是美容师需要具备与消费者匹配的皮肤管理方面的专业知识，并鼓励以“皮肤诊断师”的角色切入进行技能延展。
▷新氧COO刘逍则从用户和商户两个维度着手为现场嘉宾分享《双边服务平台的用户/商户教育方》，她表示：“用户教育是影响力教育，商户教育是管控教育。”同时在现场对“知识营销体系”做了详细示例。
▷在今年美业大集上，我们也致力于挖掘和表彰那些为产业贡献优秀“继续教育体系”的企业，他们也是整个美业高速发展的助推器。
